紧张忙碌的２０１４年过去了。总结回顾这一年的工作，我们有几多欣慰，更多思考。特别是当我们陆续签订大唐国际张家口发电厂３#、４#、５#、６#机组凝汽器改造项目订单、并圆满完成改造任务后，今年初又顺利签订了该厂８#机组凝汽器改造项目。这说明什么值得思考。在张家口电厂一家连续签下凝汽器改造订单，说明我们专业的管理和技术得到了电厂领导的信赖；说明我们对工程质量和安全文明施工常抓不懈的努力收到了成效；说明我们有一支团结协作、克难制胜，善打硬仗的队伍；也说明我们公司”重信誉，守承诺，讲品质”的经营理念在市场上得到了回报。

    　回顾张家口电厂2013年第一次2#机凝汽器改造项目投标时，我们没有中标，而是被高出我们３０多万元竞标价的国内某知名汽轮机厂夺得。因为这个汽轮机厂为国有企业，无论知名度还是技术实力，在同为国企的电厂眼里更有竞争力。类似这样的竞标失利对我们来说并不是第一次，但我们并不气馁，因为我们知道，只要把“品质”放到第一位，研透专业技术，无论什么项目、什么工程，以精益求精的态度，通过质量过程控制和文明安全施工管理，做精细工程，做放心工程，相信机会还会很多。２０１４年张家口电厂３#、４#机组凝汽器改造招标，我们精心准备后又来了，这次我们顺利中标。之后才了解到电厂领导对某汽轮机厂２#机组改造并不满意，由于工期拖得长，效果不佳，仅安装施工就转包了三次等原因，在电厂产生不良印象。因此，后几台机组凝汽器改造厂里决定重新招标。这就给了我们机会，给我公司展示雄厚的技术力量和专业的施工队伍的机会。

　　在实施改造中，我方科学文明的现场管理、专业的施工技术和精益求精的工作态度，立即引起甲方的注意，看到我们团队部门间，施工队员间的互相协调，默契配合，厂方给予很高评价。３#和４#机组凝汽器改造不负重望，不到一个月就安全顺利地完成了施工任务，也给电厂上下留下了很好的印象。这就验证了我公司总经理张全根曾经说过的一句话：“别人干一台不见得是坏事，有了对比才能体现我们的优势，才能取得甲方的信任”。接下来我们顺利签下了后面几台机组凝汽器改造合同。

　　通过连续签订张家口电厂几台凝汽器改造订单，我们更坚定了以科学管理带队伍，以质量赢市场，以安全保效益的工作思路。

　　在和客户打交道中我们体会到，公司是销售的原点，是我们销售工作的保障，所以我们必须树立主人翁心态，时刻牢记只有公司发展壮大个人才能有发展空间，从而在工作中严格要求自已，不能为一己私利损害公司利益。企业要获得利润，必须以客户为中心，******限度满足客户需求，同客户建立良好的合作关系是我们的发展战略。在工作中通过同客户打电话、上门拜访，让客户把我们当朋友，建立良好的合作关系，这样我们才能更多了解客户方面的信息，才能及时掌握市场动态，在市场上把握主动。《摘自公司报市场部报道》