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贵州凝汽器改造业务蓬勃发展成绩斐然
发布时间:2012-11-01  |  查看率:76  |  作者:杨宏勋 肖怡然
    夏末秋初,在贵州高原,呈现在眼前的是一幅幅美丽的景色,山青,水绿,花儿艳,田地里丰收的果实等待着人们收获。
  公司在贵州市场的凝汽器改造业务也犹如这秋收景象。近两年来,安顺、鸭溪、贵阳、黔北、纳雍等数家电厂,都由我公司进行了机组凝汽器改造,运行效果普遍良好。我们在贵州纳雍发电二厂1#机凝汽器改造现场采访,得知这台凝汽器改造又有技术创新,改造后节能提效将更加突出,这台凝汽器改造效果,无疑将对下一步承接该电厂后面几台300MW机组凝汽器改造产生很大影响。我们在遵义金沙县黔北发电总厂3#机凝汽器改造现场看到,紧挨着3#机的2#机凝汽器前年由我公司改造完成,运行近两年用户反映节能降耗效果明显,那机房里传出的隆隆响声,分明是为“西安协力”唱着赞歌!
  贵州赞歌当然是由我公司业务经理们奏响的!
  贵州凝汽器改造和换管市场以前一直是被别的公司垄断的,我公司只做了一些防腐项目。2009年贵阳电厂8#机200MW凝汽器改造,竞争非常激烈,把我公司的标书都给废掉了。区域经理穆正演和广州办主任赵正明通过多方面做工作才协助买到标书,经过艰苦努力终于拿下该项目,在贵州市场打开了一个口子。2010年,黔北电厂2#机300MW机组凝汽器改造招标,由于竞争激烈,电厂将该项目报国电贵州分公司招标。业务经理罗家兵多方奔走,积极宣传我公司凝汽器改造新技术和节能降耗效果,最终我公司签下该合同。我们在施工中科学管理,工艺先进,质量优良,安全管理措施到位,机组运行后凝汽器主要技术参数指标达到设计要求,受到电厂一致好评,并给我公司颁发了奖状和3000元奖金,以示鼓励。从此以后,公司凝汽器改造的技术优势在贵州各电厂树立良好品牌,凝汽器改造业务在贵州市场一路高歌,相继签订了鸭溪发电厂2#、3#、4#机凝汽器改造、安顺发电厂3#、4#机凝汽器改造、纳雍发电一厂2#机、纳雍发电二厂1#机、黔北发电总厂2#、3#机共9台凝汽器改造合同,创下了自2009年以来贵州省内所有凝汽器改造项目都被我公司拿下,没有一台旁落的辉煌业绩!
  说起贵州市场取得的成就,原西南区域经理穆正演说,这主要得益于区域内业务经理精诚团结,互相帮助,发挥团队协作精神。原来负责贵州传统业务的是穆正演和王静,罗家兵负责市场二部凝汽器改造业务。他们在开发市场过程中配合默锲,不管谁到哪个电厂,除了介绍宣传自己所管的业务外,还替其他负责的同志收集项目信息,相互之间信息共享。其次他们都有一个特点就是能跑。贵州处于西南边陲,山区多,许多城市之间不通火车,要坐汽车在崇山峻岭之间盘旋颠簸。冬天路面结冰湿滑,秋夏季节多雨容易发生泥石流、塌方等自然灾害,罗家兵2008年在六盘水地区由于汽车翻车受伤还住进了医院。条件虽然艰苦,但是他们为了履行自己的职责,长年累月不辞劳苦辛勤奔波,每年出差都在300天?